新聞動(dòng)態(tài)
隨著地坪行業(yè)近年來(lái)的快速發(fā)展,地坪產(chǎn)品的消費(fèi)理念也在不斷更新,如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)新的需求變化成為地坪企業(yè)面臨的巨大挑戰(zhàn),而企業(yè)在拓展市場(chǎng)的同時(shí)如何發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)、找準(zhǔn)市場(chǎng)定位及提升技術(shù)力量又是新的難題。就此,記者采訪了中國(guó)建筑材料聯(lián)合會(huì)地坪材料分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)孫曉云女士。
記者:面對(duì)不同的市場(chǎng)需求,企業(yè)怎樣才能發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)?
孫曉云:企業(yè)要想把握住地坪市場(chǎng)的瞬息變化難度非常大,在這種情況下企業(yè)只能主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)和客戶的需求。國(guó)內(nèi)有些企業(yè)在這方面主動(dòng)性和適應(yīng)能力較差,缺少應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的新方法,于是要么被迫持觀望態(tài)度要么退出市場(chǎng)勉強(qiáng)維持。但也有不少企業(yè)做得不錯(cuò),這是為什么呢?我認(rèn)為,主要是自我定位問(wèn)題。近幾年我看到一些企業(yè),能夠根據(jù)自身的實(shí)際情況去開(kāi)拓市場(chǎng),不搞盲目擴(kuò)大,憑借專業(yè)化和差異化來(lái)立足市場(chǎng)。
孫曉云:目前地坪行業(yè)市場(chǎng)應(yīng)用范圍涉及工業(yè)、商業(yè)、電子、醫(yī)院、汽車(chē)、煙廠等多個(gè)領(lǐng)域,涉及產(chǎn)品的種類也非常多,如水泥基自流平地坪材料、樹(shù)脂類地坪材料、水泥基耐磨材料、滲透型液體硬化劑、彈性地材等等。如果一個(gè)企業(yè)想面面俱到的話,就需要在研發(fā)及生產(chǎn)中投入大量人力、物力、財(cái)力,即使是跨國(guó)公司也很難做到,更何況國(guó)內(nèi)大部分地坪企業(yè)相對(duì)較小,在經(jīng)濟(jì)實(shí)力和技術(shù)力量相對(duì)溥弱的情況下更應(yīng)力求在某一種產(chǎn)品或某一個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域做精、做強(qiáng)、做大。做到“術(shù)業(yè)有專攻、服務(wù)有專心”,專業(yè)是基礎(chǔ)、保障,服務(wù)是翅膀、升華,沒(méi)有專業(yè)無(wú)以立足、沒(méi)有服務(wù)無(wú)以騰飛,要認(rèn)識(shí)到專業(yè)和服務(wù)的重要性。
記者:在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面,國(guó)內(nèi)中小型地坪企業(yè)將如何定位?
孫曉云:企業(yè)要發(fā)展就要向高附加值的市場(chǎng)去要效益,要瞄準(zhǔn)行業(yè)的中、高端市場(chǎng),在市場(chǎng)上占得先機(jī)。當(dāng)然這并不是一句空話,要有一系列企業(yè)發(fā)展的規(guī)劃和應(yīng)對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)的具體措施。開(kāi)始時(shí)候企業(yè)都會(huì)面臨實(shí)力不夠,品牌影響力小,實(shí)際操作起來(lái)困難重重等問(wèn)題。但只要企業(yè)定位準(zhǔn)確、措施得當(dāng),同時(shí)進(jìn)行資源整合,集中精力投入到優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售中,經(jīng)過(guò)幾年的努力,無(wú)論走規(guī)?;a(chǎn)的道路,還是在某個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域異軍突起,都會(huì)取得驕人的業(yè)績(jī),企業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)也會(huì)顯現(xiàn)出來(lái),進(jìn)入中、高端市場(chǎng)就變成了可能。盡管在某一細(xì)分領(lǐng)域中、高端市場(chǎng)的業(yè)務(wù)量不多,但它的附加值高,會(huì)給企業(yè)一個(gè)意想不到的現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)這樣成功的案例履見(jiàn)不鮮拓展附加值高的市場(chǎng)已不是一句空話。
記者:當(dāng)企業(yè)研發(fā)能力不足時(shí),如何快速提升技術(shù)實(shí)力呢?
孫曉云:引進(jìn)、學(xué)習(xí)、消化、吸收!這是國(guó)內(nèi)企業(yè)提升技術(shù)力量最快捷的方式。目前地坪材料生產(chǎn)技術(shù)、施工工藝、工程現(xiàn)場(chǎng)的檢測(cè)方法在發(fā)達(dá)國(guó)家中已經(jīng)相對(duì)成熟,最快速的發(fā)展方式是引進(jìn)、學(xué)習(xí),在了解歐州、美國(guó)、日本等國(guó)家先進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上再進(jìn)行消化和吸收,研究出更適合中國(guó)市場(chǎng)的具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和工藝。
總之,中國(guó)地坪市場(chǎng)是一個(gè)綜合體,從供求消費(fèi),到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù),企業(yè)不僅要準(zhǔn)確把握方向,更要知己知彼充實(shí)自己,根據(jù)企業(yè)的自身情況來(lái)制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及發(fā)展規(guī)劃。
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隨著地坪行業(yè)近年來(lái)的快速發(fā)展,地坪產(chǎn)品的消費(fèi)理念也在不斷更新,如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)新的需求變化成為地坪企業(yè)面臨的巨大挑戰(zhàn),而企業(yè)在拓展市場(chǎng)的同時(shí)如何發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)、找準(zhǔn)市場(chǎng)...
地坪涂料在現(xiàn)代建筑包括機(jī)場(chǎng)、道路建設(shè)中,得到廣泛應(yīng)用。這其中綜合性能最為優(yōu)異的環(huán)氧樹(shù)脂地坪涂料顯得最為突出,隨著環(huán)保要求的增強(qiáng),該產(chǎn)品又以水性化為發(fā)展特點(diǎn),因此整...
福斯樂(lè)系一家集地坪涂料的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、施工服務(wù)為一體的綜合性地坪材料公司,系第一家將市場(chǎng)主流的地坪行業(yè)涂料整合為一體并能實(shí)現(xiàn)全部獨(dú)立生產(chǎn)銷(xiāo)售的一家大型地坪公司。 全國(guó)也僅此福斯樂(lè)公司一家,真正實(shí)現(xiàn)以一站式地坪涂料采購(gòu)平臺(tái),2022年年產(chǎn)值已達(dá)1億多元,并每年以30%以上的速度增長(zhǎng),為奔向地坪行業(yè)涂料的龍頭為目標(biāo)方向而奮斗!
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